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五百七十七章 尽在不言中(求月票!)

五百七十七章 尽在不言中(求月票!) (第1/2页)

生意做成这样,能算清这笔帐的,只有李大官人和杨员外两个主人家,其他人包括高掌柜和王管事在内,都是半懂不懂的。
  
  在高掌柜将李佑请到院子角落并商议付款问题时,这边王管事与杨员外也开始说起悄悄话。
  
  王管事与杨员外乃是总角之交,有几十年的情义,名分上虽是东家与雇员,实际相处却是兄弟之礼,说话也很直白,对杨员外退让有些不满道:“你也太低三下四了,仿佛我们求着他买煤似的,如今煤炭紧俏,是我们手里有货啊。”
  
  杨员外叹道:“方才你第一次前来时,提价提的太多,不然事情断不至此。只提个一二钱银子,还算人之常情,突然从事先商定的二两涨到三两,那就多了,难怪要惹得那李大官人发怒。”
  
  王管事不服气道:“我已经发现他们根本没有存煤,全指望我们的货接济。这种局面下,我们开什么价格他们也得认账,做生意的哪有不趁机漫天要价的道理,难道我提价到三两还错了?”
  
  杨员外常在场面上行走,交游也教广,不像只会抬头看货物、埋头看账本的王管事眼界这么狭窄,耐心劝道:“你不明白,银子的帐容易算清,人情帐却是很难算清楚的。做生意,特别是与他们这些权贵做生意,要算的不仅仅是银子,还有人情。如果只盯着几两银子斤斤计较,势必头破血流。除非你自己实力足够与他相抗。
  
  咱们这煤已经积压在手里两个月,到现在已经赔了上千两银子。可附近军所都没人要,这次没法子想到京城来发卖,那是托了人情寻到钱国舅门路的。不然京城水深,最近煤市又是个微妙时候,咱们随便卖几十万斤煤真不知道会招致什么事端。
  
  钱国舅将李大官人抬出来,显然可以看出他不如这李大官人有实力。若因我们出尔反尔涨价激怒了李大官人,那李大官人回头就要找钱国舅的不是。钱国舅被寻了不是,再反过来寻到我们。那我们的人情岂不就全赔进去了?”
  
  王管事嘟囔道:“人情值什么钱,赔就赔了,如今煤炭紧俏。照样可以转卖给其他煤铺。我们赚到这笔银子后,以后又不与他们打交道。”
  
  杨员外听到这话,就有点恨铁不成钢了,狠狠地扯了一把王管事的袖子,“你要再如此想,今后就不要来京城了,不然只会招惹祸事!在京城里做大生意与其他地方是不同的,不是手里有货就可以理直气壮!
  
  咱们自己在山沟里挖了几十万斤煤外人不知,在如今京城行情下可不是小数目,折算成煤市售价是二万两。谁知道会不会有人眼红硬吃?若咱们没有人情庇护。有权贵阉宦跳出来巧取豪夺,你能奈何么?你能保证不出现这样的事情么?
  
  不说其它,我打听过,那惜薪司以大内订购名义,发了些凭证便将煤炭囤积住。他们若是看上了我们这几十万斤煤。也同样给几张凭证就囤住咱们的煤,咱们怎么办?
  
  煤铺可以与惜薪司互相勾结,趁着高价变卖,瓜分暴利。但我们连入市资格都没有,怎么去卖?再说煤市里的大人物不会愿意看着咱们毫不费力、平白无故跟风发大财罢?最后还不是便宜了别人?
  
  我可以断定,若你将煤卖给别家煤铺。第二天惜薪司就会找上门来,而卖给李大官人是托了人情的,他至少不会让惜薪司用几张白纸般的凭证就将我们的煤囤住。想必他有这个实力,不然钱国舅也不会找上他,这就是人情值钱的地方!”
  
  说实话,王管事常在北边活动,对南边京城的道道确实想的不多,闻言目瞪口呆道:“还能这样想么?”
  
  杨员外唯恐这位老兄弟理解的不透彻,又继续说道:“你知道李大官人为何故意摆出倨傲无礼的态度?除了他有底气之外,另一个原因就是试探我等!如果我等肯容忍,那就是懂规矩、知事理,可以继续合作;如果我等挟煤而自重,那说明我等根本不懂规矩,不知道京城的深浅,根本没有继续合作的必要。
  
  他将这次八万斤价格压低到一两四钱,那就是对我们的小小警告和惩戒。所以我才说你提价提的太多了,一开始你若只提价一二钱,那李大官人急于要煤或许不会计较,但是你太贪心了,过犹不足啊。
  
  也亏得我应对得当,后来李大官人大概也是了然于心,所以又肯全部付给现款结账,以此来笼络我们,这也是很难得的。
  
  你要知道,如今各家大煤铺不知已经囤了多少煤,谁家手里现银也不多,更何况我们这是几十万斤的大数目,谁能全用现银收购?就算卖给别家价格更高一点,但是收不到多少现银,我们拿什么过年?”
  
  被杨员外教训了许多,一通通的道理让王管事只觉得头有点晕,脑子不够用了,连连摇头道:“我是没耐性想这么多,反正这种事交给你操心。真不知那李大官人小小年纪,是怎么有这等心机的,我瞎了眼才当他是来店铺学习的纨绔子弟。”
  
  

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